当前，数字经济不断推进，千行百行行业数字化进程加快，凸显了构建云生态的重要性。为进一步推动生态系统发展，赋予合作伙伴权力，华为云在2022年第一季度发布了Tokker激励、各类产品专项激励、商机报告激励、服务能力提升激励等专项激励措施。此外，从5月开始，华为将为合作伙伴提供一系列合作伙伴计划和激励政策，包括正式宣布的华为云解决方案提供商计划、华为云分销计划和华为云合作伙伴销售激励政策。即将推出的“Vault Cloud Creation Program”、“Service Solutions Partner Program”、“Starlight Program”升级、“Cloud Transformation Service Partner Program”、“Cloud Store Program”等12个合作伙伴计划，旨在为合作伙伴提供竞争性激励，提升增值服务能力，实现共同发展。这套伙伴关系政策旨在促进合作伙伴的业务增长和能力建设，新的激励政策内容丰富、全面，根据目标细分群体制定不同的复杂政策，满足合作伙伴在新客户、增长和规模等方面的增值需求。例如，2022年华为云合作伙伴销售激励政策（中国）针对华为云解决方案提供商和华为云总经销商，针对大型中小型企业客户的扩张和销售，包括基本激励（每月）、新客户激励（每月）和销售成就激励（季度）提供增长激励（年度）等政策，并为合作伙伴的绩效和增值贡献提供价值激励。非洲发展新伙伴关系方案注重能力，提供了帮助合作伙伴提高能力的多种模式。例如，即将推出的云转型服务合作伙伴计划针对已获得华为云专业认证并有能力为客户提供云转型服务的合作伙伴，在技术、授权、营销、销售等方面提供支持，更好地帮助客户实现云转型。进一步提升客户的云体验。随着华为Cloud2022合作伙伴计划和激励政策的实施，华为云的新合作伙伴体系也正式亮相。新系统包括一个合作伙伴身份，GoCloud和GrowCloud两个合作框架，八个角色，致力于与合作伙伴共同打造一个更具创新性、更发达、更可靠的新产业生态系统。

具体来说，华为云的新合作伙伴系统HCPN将统一合作伙伴的身份。华为云将在统一身份下，根据与合作伙伴的合作场景，确定相应的GoCloud或GrowCloud合作框架（华为云将为合作伙伴提供哪些支持、服务和权利）GoCloud框架鼓励合作伙伴充分利用华为云的能力，在华为云上构建产品、解决方案和服务。GrowCloud框架鼓励合作伙伴帮助华为云增加销售并加速增长。它分为八个角色：系统集成商、软件合作伙伴、服务合作伙伴、设备合作伙伴、学习合作伙伴、市场合作伙伴、开发商和分销商。八个角色遵循相应的发展路径，从参与、能力获取、应用能力到持续运营，使合作伙伴的合作、发展、管理更加流程化、系统化，帮助合作伙伴实现长远发展目标。总体而言，新系统将为合作伙伴提供TaaS技术即服务、开放创新aPaaS等开放平台支持，并提供一系列项目支持，帮助合作伙伴提升能力，如即将发布的Vault Cloud计划，合作模式更具创新性。给合作伙伴各种特殊激励，与合作伙伴共享华为资源，合作伙伴会更好地发展。同时，华为云坚持业务边界，安全合规可信，合作关系简单，更持久，更值得信赖。华为云自2017年推出以来，秉承开放硬件、开放软件的理念，为生态合作伙伴打造产业沃土“黑土”，不断贯彻“共创、共享、共赢”的生态战略，坚持“技术共生、业务共赢”的生态理念，与合作伙伴互利共赢。我们分享了一个双赢的局面。截至目前，云生态系统合作伙伴超过34000家，其中包括26000多家咨询合作伙伴、10000多家技术合作伙伴、260万开发人员和6000多家云市场合作伙伴应用。如今，随着数字时代的发展和合作伙伴能力的增长，华为云生态系统重新演进，并发布了新的合作伙伴体系。通过构建以能力为中心的新系统，华为云将为合作伙伴提供覆盖整个发展过程的支撑路径，与合作伙伴共同不断创新，实现业务共赢，更好地服务行业的数字化转型和智能化升级。